Warum die meisten IT- und Software-Unternehmen es durch 08/15-Stellenanzeigen NICHT (!) schaffen den Fachkräftemangel zu besiegen...
Warum dir Jobbörsen, Zeitungsanzeigen, Karriereseiten, Headhunter und Social Recruiting bisher nicht das gebracht haben, was du dir erhofft hast...
Eine Botschaft von Jan Enneking
Marketing-Experte für IT- und Software-Unternehmen
Liebe Freundin, lieber Freund,
wenn es dir wie den meisten IT- und Software-Unternehmen geht, dann kennst du vielleicht eines oder mehrere dieser Probleme hier:
- Du hast bereits seit längerer Zeit offene Stellen und versuchst, Mitarbeiter über Zeitungsanzeigen und Jobbörsen zu gewinnen - aber in 30 bis 60 Tagen deine Stellen mit Fachkräften zu besetzen liegt bis heute in weiter Ferne...
- Du hast einen hohen Krankenstand und/oder eine hohe Fluktuation in deinem Team, weil deine (noch) vorhandenen Mitarbeiter überlastet sind. Aus dem verbleibenden Team kündigen Mitarbeiter wegen Überlastung und die Situation verschärft sich zunehmend...
- Du kannst keine neuen Kunden annehmen, weil deine Mitarbeiter durch die Vielzahl an offenen Stellen mit der Betreuung der Bestandskunden ausgelastet sind. Auch einige deiner Bestandskunden sind unzufrieden mit der Betreuung und den Reaktionszeiten...
- Du erhälst nur unregelmäßige, häufig unter- oder unqualifizierte, Bewerbungen auf deine Stellenanzeigen. Wenn du dann diese eigentlich ungeeigneten Bewerber einstellen musst, ist dann noch viel Zeit und Geld in die Weiterbildung zu investieren bevor die Position halbwegs adäquat besetzt ist...
- Du hast schon alles mögliche ausprobiert - Zeitungsanzeigen, Jobbörsen, Karriereseiten, Headhunter, Social Recruiting und dergleichen - aber nichts scheint so wirklich zu funktionieren...
- Du siehst andere im Markt - sowohl Konkurrenten als auch Bekannte - die eigentlich kein attraktiverer Arbeitgeber sind als du, aber es trotzdem scheinbar hinbekommen, irgendwie regelmäßig Mitarbeiter zu gewinnen...
- Du zweifelst immer wieder daran, ob es tatsächlich noch Fachkräfte gibt und fängst alle paar Wochen oder Monate an, wieder neue Stellenanzeigen zu schalten - nur um dann doch wieder enttäuscht zu werden...
Keine Sorge, so geht es den meisten dort draußen!
Warum dir Jobbörsen, Zeitungsanzeigen, Karriereseiten, Headhunter und Social Recruiting bisher nicht das gebracht haben, was du dir erhofft hast...
Die meisten IT- und Software-Unternehmen haben viele offene Stellen, die frühestens nach 3 Monaten - wenn überhaupt - besetzt werden. Gerade fachlich komplexe Stellen mit hohen Anforderungen bleiben auch über ein halbes Jahr oder länger unbesetzt.
Sie glauben, dass es wie in den letzten 10 Jahren ausreichend ist, wenn alle zu besetzenden Stellen in Zeitungsanzeigen, Jobbörsen und auf der eigenen Webseite veröffentlicht werden. Mittlerweile gibt es auf diese Veröffentlichungen aber leider nur noch keine, wenige oder unzureichend qualifizierte Bewerber.
Die Ursache dafür scheint glasklar zu sein: Wir haben zu wenig Fachkräfte in Deutschland und solange sich dies nicht grundlegend ändert, sind wir weiterhin ein Opfer des Fachkräftemangels und müssen schlussendlich jemanden einstellen, der eigentlich gar nicht ausreichend qualifiziert ist.
Die WAHRHEIT lautet: Der "Fachkräftemangel" ist das Resultat der eingestaubten Methoden aus dem Old-School-Recruiting!
Karriereseite als Unterseite der Webseite, Zeitungsanzeigen, Stellenbörsen usw. bringen einfach nichts mehr im heutigen „War for Talents“ - dieser Begriff wurde übrigens bereits 1997 geprägt.
Die Ursachen, warum diese „klassischen“ Methoden nicht funktionieren, sind vielfältig. Bei Jobangeboten als Unterseite der Webseite kann der Rest der Webseite, die auf die Kunden ausgelegt ist und funktioniert, einen potenziellen Bewerber leider abschrecken, weil dieser hier keine für ihn relevanten Informationen findet - anders als auf speziellen Karriereseiten.
In Jobbörsen und Zeitungsanzeigen suchen nur die ca. 15 % Arbeitnehmer mit aktiver Jobwechsel-Absicht, das wahre Potenzial liegt aber in den ca. 70 % nicht aktiv suchenden Fachkräften, die mit einem attraktiveren Angebot abgeworben werden können. Hinzukommt, dass 50 % der Zeitungsleser über 60 Jahre und lediglich weniger als 10 % unter 30 Jahre alt sind.
Wenn du zum Beispiel deine Stellenanzeigen immer noch ausschließlich in Zeitungen, Stellenbörsen und auf deiner Webseite „veröffentlichst“, dann hast du faktisch dasselbe Ergebnis, als wenn du dein Geld dafür einfach anzünden würdest.
Wenn du deine Stellen nicht durchschnittlich in maximal 60 Tagen besetzt, dann werden die verbleibenden Mitarbeiter zunehmend frustriert, überarbeitet und fallen aus oder kündigen schlimmstenfalls sogar, was die Situation weiter verschärft.
Diese Abwärtsspirale endet kurzfristig mit reduzierten Umsätzen, damit auch in reduzierten Erlösen und schlimmstenfalls ohne Gegenmaßnahmen langfristig in der Insolvenz des Unternehmens und der Kündigung der verbleibenden Mitarbeiter.
Die Lösung ist klar: Nur mit einer State-of-the-Art-Recruiting-Strategie, wie unserem "Enneking IT Talent Connect", können noch die passenden Bewerber erreicht werden!
Was wir mit unseren Kunden in so einer Situation machen, ist daher im ersten Schritt unseres „Enneking IT Talent Connect“ zunächst eine Recruiting-Strategie zu entwickeln, die dem State-of-the-art entspricht und die Bedürfnisse & Wünsche der potenziellen Talente berücksichtigt.
Im zweiten Schritt erstellen wir passende Werbeinhalte mit für die Zielgruppe ansprechenden Fotos, Videos und Texten und setzen den Recruiting-Funnel technisch auf bevor wir im dritten Schritt die Werbekampagnen auf den passenden Plattformen, auf denen die IT-Talente aktiv sind, ausspielen und kontinuierlich optimieren.
Der vierte Schritt ist die Qualifizierung der Lead-Bewerbungen im persönlichen Gespräch mit den Bewerbern, um sicherzustellen, dass unsere Kunden ausschließlich mit qualifizierten und motivierten Bewerbern sprechen. Unsere Kunden führen im fünften Schritt nur noch die Vorstellungsgespräche mit den vielversprechendsten Talenten und besetzen ihre Stellen.
Ich habe in der Vergangenheit bereits mehrfach bewiesen, dass ich Unternehmen wie dir dabei helfen kann, diese Dinge in kurzer Zeit zu realisieren.
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Innerhalb dieses 60-minütigen Analysegespräches werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir auch bei dir gemeinsam den Fachkräftemangel besiegen können, um deine Stellen dauerhaft innerhalb von 30 bis 60 Tagen zu besetzen!
Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!
Weiterführende Informationen
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